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曼聯與阿里巴巴簽合作協議 邊個著數?

英超聯勁旅之一曼聯 (Manchester United)剛與阿里巴巴 (SEHK:9988)簽下合作協議,曼聯將可透過阿里之平台優酷及天貓跟中國球迷互動。一邊是英國身世顯赫的百年球會,另一邊是中國近代崛起的電商巨頭,這次合作誰得益最大?

協議最值錢的是天貓曼聯旗艦店

合作協議的內容其實很簡單,第一部份是曼聯將會在阿里巴巴的優酷上開台,並在這專屬頻道上播放曼聯之特設內容;第二部份是曼聯將在天貓開旗艦店,出售球會產品。

要留意的,是英超聯所有球賽的轉播權都在英超聯手上,這包括曼聯有份踢的賽事,曼聯並不可擅自把球賽在優酷播出,所以中國觀眾在這裏看到的,只是曼聯自己球會聯賽及曼聯相關的自製內容;這個頻道最大的作用其實是宣傳,將來用戶可以直接從優酷點擊連接到天貓的曼聯旗艦店購物。所以這宗「刁」最值錢的,就是天貓的曼聯旗艦店。

曼聯難掩觸及7億消費者的興奮

曼聯可說是英超聯中最懂得賺錢的球會。這幾年曼聯在球場上的表現乏善可陳,在進行中的19/20英超聯球賽排名第5位,對上一次贏英超聯冠軍已是12/13年費格遜 (Sir Alex Ferguson) 年代的事;不過即使波踢得不怎麼樣,曼聯仍不乏贊助商,名單陣容頂盛,包括adidas、DHL、本田電單車、Tag Heuer手錶、Melitta咖啡、通用汽車的Chevrolet、Paul Smith男裝、和剛破產的Thomas Cook等等。

對於有龐大商機的中國市場,曼聯表現相當積極,上個月才在北京開了「曼聯體驗中心」,讓球迷像置身Old Trafford一樣,從複製球員更衣室以至球會記念品專賣店,一應俱全;曼聯已計劃在其他城市如上海、瀋陽等,開設更多體驗中心。現在透過優酷,宣傳陣線從實體延伸至網上。

英國傳媒報道,足球業內人士均認為今次曼聯跟阿里巴巴的合作協議是莫大的成功,直接把曼聯接上阿里巴巴生態系統裏的7億消費者,是開金礦的第一步。

足球熱潮在中國不斷蔓延

除了NBA,英超聯大概就是內地觀眾最愛看的國際球賽,所以阿里巴巴跟曼聯合作,非常符合市場趨勢。不過,阿里巴巴「家大業大」,就算曼聯在天貓旗艦店生意如何好,優酷廣告收入如何勁,對阿里巴巴來說都只是九牛一毛。不過,曼聯的江湖地位及品牌形象,又的確會為阿里巴巴加分。

如此看來,這次的合作,曼聯的實際得益相對較大。在英國即將脫歐的此時此刻泊到個好碼頭,成功開源,當然是好事,不過更重要的仍是把波踢好,重現費格遜年代的光輝歲月,否則金漆招牌掉色,只靠食老本前途有限。

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