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海爾電器獲2大利好支持續增長

隨著中國經濟的重心漸漸由製造出口轉移至需,中國消費市場的增長速度有望持續提升,中國的家電領先品牌——海爾電器(SEHK1169)就有望受惠。到底海爾電器的增長動力是什麼呢?

1.增長空間龐大的消費市場 

隨著中人口增加,大眾消費力提升自然成為了中國消費市場的增加動力。除了購買力增加,大眾對於質素較佳的高端品的購買意慾亦有所提升。若可推出迎合大眾口味的高端品,廠商就可以受惠於高定價品所帶來的高毛利高回報,而要在高端市場中爭取重要一席,品牌優勢可算是不可或缺的關鍵因素。

海爾電器作為一個領先中國市場,甚至全球市場的品牌,對有著強勁優勢。例如海爾電器擁有的市佔第一的洗衣機業務,旗下的一個高端品牌就在2018年度錄得了遠勝市場的逾50%銷售額增長。

2.多品牌銷售推動渠道收入

上述的洗衣機業務,只是海爾電器的四大業務的其一分部,收入貢獻只有20%。海爾電器的業務分部中,收入貢獻最大的並非電器製造銷售等傳統業務,而是在2018年貢獻逾60%的渠道服務。渠道服務所指的是,為海爾自家品牌與其他非自家品牌的家用電器,提供銷售與售後服務。

海爾電器在中國市場的經營歷史悠長,一直以來所建立的品牌形象,對有助其分店網絡的部署與擴張。有效的零售網絡就可吸引海外品牌,藉海爾的渠道去接觸中國大眾消費者,變相讓海爾的銷售網絡擁有更多元化的品和品牌,增加零售網絡對消費者的吸引力,形成良性循環。

得一提的是,海爾拓展渠道服務的策略相當進取。除了以「輕資」模式走入村鎮地區,集團更提出「主動獲客」的策略,讓營銷員上門接觸客,不再單靠實體店「等客上門」。進取的營銷策略可加強渠道滲透力度,不但有助推動集團的自家品牌銷售, 更能增加非海爾品牌對其渠道服務的依賴。

結語

強勁的品牌實力有助海爾乘需重振的順風舟,大眾化的定位就有助海爾實現平穩增長。有意投資中國需主題,海爾電器值得觀察。

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