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Amazon和Google廣告加價的最大得益者是誰?

廣告商幾乎將所有數碼搜尋廣告的預算都拱手送給了GoogleAmazon (NASDAQ:AMZN)。根據eMarketer最新估計,兩者合共雄霸了86%市場。由於Amazon相關業務的增長可望抵消Alphabet(NASDAQ:GOOG) (NASDAQ:GOOGL) 附屬公司流失的份額,因此該數字未來幾年還將逐步攀升。

但是經過多年增長,Amazon主要發展方向可能就是提升平均廣告價格。與此同時,Google的點擊次數每年均在增長。若想在搜尋引擎放置廣告,而要找替代商,其實沒有太多選擇。Amazon壟斷了產品上的搜尋,而Google的搜尋引擎則包羅萬有,近乎無可取替。

不過有一家公司卻開發了另類搜尋引擎,專攻小眾市場。隨著營銷商期望提高投資回報率,Pinterest (NYSE:PINS) 有機會吸引新的廣告客戶。

Pinterest是搜尋引擎,不是社交媒體

如果您問問Pinterest管理層該公司主要售賣什麼消費產品,他們會說:「Pinterest是圖像搜尋引擎。」該公司季度業績報告便是這麼寫。

但這種「搜尋引擎」最重要功能,就是輸入搜尋字詞後,能夠傳回相關結果。網站的內容由用戶負責管理,系統透過演算法和電腦視覺人工智能 (AI) 技術優化搜尋結果。該公司第二季致股東信中,管理層表示計劃繼續投資「推薦引擎和電腦視覺技術」,務求「改善Pinterest的核心用戶體驗」。兩種技術均影響用戶首次登錄使用時的體驗,以及執行搜尋時的結果。

那麼Pinterest用戶搜尋的是什麼物品呢?對他們說都是最有價值的東西。

用戶往往使用Pinterest來收集種種構思,發掘裝飾設計和時裝創新意念。因此,Pinterest最早一批廣告某程度集中於購物消費。由於Amazon搜尋引擎背後涉及強烈購買意欲,因此許多廣告商都喜歡在Amazon搜尋引擎投放廣告。Pinterest用戶雖然未必像Amazon的搜尋用家有那麼強烈的消費意欲,但他們無疑在時裝和家居裝飾方面進行大量珍貴的搜尋。事實上,Pinterest眾多競爭對手中,Amazon可說是頭號勁敵。

Pinterest亦指出,用戶正在搜尋旅遊目的地、食譜、手工藝品和健身方式,這些搜尋全都擁有很強的變現潛力。舉例說,網上旅遊公司每季均在Google上投放數以十億美元廣告。康健和健身行業,還有餐飲業亦是搜尋引擎廣告的大客。

YouTube發出戰書

Pinterest今年正致力將更多視頻引入平台,特別是教授操作的視頻。這正是YouTube的優勢。其行政總裁Sundar Pichai表示,YouTube每天教學相關視頻的觀看人次達10億。

今年夏季,Pinterest協助企業更容易上載視頻,管理層表示相比靜態圖像,這類視頻較能吸引觀眾。因此,視頻已是Pinterest一種極具吸引力的新廣告模式,未來幾季或會刺激更大需求,尤其是主打YouTube替代平台的策略奏效。

隨著Pinterest平台上的視頻內容和觀眾均在增長,這就釋放出大量珍貴的廣告潛力。由於Pinterest用戶在其平台執行重要搜尋,加上該公司持續改善廣告產品和評估功能,理應受到營銷商的青睞。更不用說用戶群正在高速增長,第二季每月活躍用戶便突破3億,按年增加30%。雖然數字與Google相比仍然微不足道,但肯定在迫近Amazon

GoogleAmazon這兩家數碼廣告科技龍頭的市場份額已經夠大,不會擔心Pinterest搶奪的少量業務,但後者的崛起,可能拖累這些平台無法大幅上調平均廣告價格,因為營銷商期望投資能有更高回報率。對Pinterest而言,其實只要從這些行業龍頭身上搶奪少量份額,已可帶動收入攀升。管理層預計今年該業務只會帶來11億美元收入,這只不過是營銷商在GoogleAmazon身上花費的很小部分。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。Alphabet 行政董事 Suzanne Frey The Motley Fool 董事會成員。亞馬遜附屬公司 Whole Foods Market 行政總裁 John Mackey The Motley Fool 董事會成員。