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蘋果過分貪婪 可能打擊iPhone升勢

蘋果(Apple)NASDAQ:AAPL)終於開始在印度生產高價位的iPhone XR產品,標誌著公司放棄了在當地只生產舊款iPhone的策略。過往,蘋果在這個缺乏技術的亞洲國家受到限制,僅可製造iPhone 6s和iPhone 7。

蘋果的生產夥伴最近在印度投資10億美元,似乎令公司獲得生產新型號 iPhone的專業知識。根據經濟時報(The Economic Times)報導,公司實際上亦計劃著手在當地生產大熱的iPhone 11。

在印度生產iPhone能節省20%的進口稅,理應是個好消息。低稅率會降低蘋果的材料成本,有助公司的iPhone 11提供更具競爭力的定價,從而惠及客戶。可惜的是,蘋果有另一番見解。

蘋果不會下調印度的產品定價

蘋果高層在經濟時報的訪問中表示,雖然公司開始在印度生產iPhone XR,但並無打算降低當地的產品定價。目前,iPhone XR在印度的零售價為44,999盧比(約630美元),較美國市場的零售價略高5%,因此公司的決定可謂意料之中。

今年較早前,iPhone XR曾經大幅降低價格,蘋果大概是認為進一步減價並不合理。只是,如果iPhone 11也採取類似策略,將可能削弱現時產品在印度市場的強勁動力。

iPhone 11在印度的定價具吸引力,初步反應顯示公司策略奏效。該款產品基本型號的起售價為64,900盧比(約920美元),但在銀行提供節日優惠的情況下,客戶可按低至59,900盧比(約850美元)的價格購得產品。

蘋果的手法行之有效,全賴具吸引力的產品定價。iPhone 11預售後不久,公司便賣光了存貨,加上當地製造商的協助,公司有機會以低價進一步刺激iPhone 11銷量。

畢竟,與美國市場的起售價699美元相比,iPhone 11基本款在印度的定價仍屬偏高,特別是進口關稅使得64 GB版本iPhone 11的印度定價較美國定價高24%。

印度對智能電話徵收的進口關稅達20%。蘋果開始在當地生產iPhone 11後,將毋須支付有關稅項,故此一旦展開當地生產,公司即能降低產品價格,同時贏得更多市場佔有率。不過,蘋果的管理層看來另有想法。

因小失大

印度對高檔智能電話的需求向好。國際數據資訊(IDC)估計,在2019年第二季,定價介乎400美元至600美元的智能電話銷售將按年增加16.3%。有關分部以一加(OnePlus)為首,市場佔有率接近64%。

假設蘋果決定減價,令印度消費者也能受惠於關稅減少,公司可將iPhone 11的定價下調至較接近600美元,提高搶得一加市場佔有率的機會。除此以外,公司亦能提高500美元以上高檔智能電話的市場佔有率。目前公司在有關分部的佔有率為41.2%。

減價有利蘋果在印度市場取得長期增長。根據第三方估計,預期直到2023年,當地的智能電話銷售複合年增長率為14.56%。另外,印度消費者的消費力上升將推動日後高檔智能電話需求,擴大蘋果的潛在市場。

據報,去年蘋果的印度市場佔有率處於1%至2%的極低水平,收益只有20億美元。現在公司終可把握黃金機會,透過減價讓印度消費者也享受到關稅下降的好處,吸引他們加入生態系統,長遠鎖定用戶。假使蘋果一意孤行,在印度市場繼續以高價出售iPhone,便會錯失良機,將增長迅速的當地智能電話市場拱手相讓。

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