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社會事件挫新業務價值 友邦或有吸納良機?

友邦保險(SEHK:1299)在2019上半年錄得佳績,整體新業務價值增長近20%,中國增長市場更有逾30%的增長。不過,自6月以來的示威活動的影響似乎已蔓延至保險業,早前就有大行預期友邦在第三季以固定利率計的新業務價值增長會下降至4%。到底事件會否造就吸納友邦的良機呢?

訪港人次減 拖累新業務增長

保險公司的一個核心銷售渠道就是,透過代理人與潛在客戶接觸,而近期多區周不時爆發的警民衝突會打擊跨區外出意欲,變相令代理人接觸客戶的機會大減。之不過,這影響所造成的打擊並非最嚴重,因為香港保險市場本來就很成熟,友邦香港業務能在過去多次錄得強勁增長,其一主要的推動力就是內地旅客的客戶群持續增長。

香港保單較中國內地保單的性價比高,例如不保事項相對少,而且可以間接投資於美元資產。這些相對優勢就吸引到鄰近增長市場,即中國的投保人來港購買保險。快將踏入第五個月的示威活動令外來旅客的訪港意欲大減,內地訪港旅客人次的跌幅就更顯著。根據香港旅發局公布的數據,中國內地訪港旅客人次在7月及8月分別錄得5.5%及42.3%的年度跌幅。這樣一來,內地旅客客戶群在第三季度來港投保的比例或會大跌,友邦香港業務的新業務價值增長自然有較大機會受挫。

投保動機不變 長線價值穩固

雖然第三季的內地訪港人次大減有絕大可能導致友邦的新業務價值增長放緩,但造成潛在客戶暫緩投保的原因卻與香港保險公司的自身優勢沒有很大關係。

理財產品,尤其一些涉及人壽保障及醫療保障的產品,多為長期承諾,投保決定不如街市買餸那樣隨意。過去來港投保的內地旅客在很大程度上不會是參與購物團途中忽然很想買保險,而是有動機有計劃地訪港投保。而近期的示威遊行活動並不會損害到香港保險相對中國內地保險的優勢,換言之,示威活動不會打擊內地訪港旅客的投保動機,只會影響到他們的投保計劃。

換個角度來看,在內地客戶對於香港保險產品仍然熱切的前題下,示威事件只會將這些訪港投保計劃押後。即使第三季的新業務價值增長受挫,政治局勢緩和之時,友邦就可受惠於延後的投保計劃所帶來的強勁復甦。

若然友邦的股價因為第三季業績不理想而受挫,就很可能是吸納良機。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。Oscar Yu沒持有以上提及的股票。