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恒生打年輕人市場 能保持優勢嗎?

近日環球市況受中美貿易戰及地區因素影響,投資氣氛疲弱,投資者著重防守性強的投資。恒生銀行(SEHK:11)有見及此,推出一連串推廣吸引年輕人入場,優惠媲美中小型銀行。在環球局勢氣氛緊張下,恒生能否從亂局中尋求生機?

恒生的財富管理業務收入相對較弱,管理層亦坦言投資服務市場充滿挑戰。根據2019年中期報告,恒生零售投資基金收入由去年同期下跌24%。股市轉弱投資者轉為審慎,來自證券經紀及相關服務收入因而減少32%,要打破悶局便要拓展更大層面客源。

恒生加大年輕人推廣

恒生過去主要接觸中、高端客戶,較少針對小額投資及年輕人的市場,但今年決定加入戰團分一杯羹,近日推出入場門檻低的推廣計劃吸引年輕客戶,例如認購零售基金、保本投資存款、「更特息」投資存款等多項投資計劃入場門檻降至5,000元,月供基金最低投資額為500元。

此外,基金認購費亦相應降低,指數基金類別由2%減至1%;債券基金類別由2%減至1%,其他基金類別由3%減至1.5%,並免收終止「基金每月投資計劃」費用,如果用該行信用卡供款,更能賺取Cash Dollars收費,一邊供款一邊收取回贈。是次優惠雖然導致服務費收入減少,但就連學生也能輕鬆入場。恒生早前表示,計劃推出後成功吸納小額投資者及年輕客戶歡迎,料能夠在今年提高財富管理收入。

年輕客可成長遠收入來源

事實上,受近日事件影響,香港業務佔據98%的恒生難以分散地域風險,必須努力發掘更有潛在需求的客戶。恒生今年初已嘗試在信貸市場方面積極開拓年輕市場,明白該年齡層消費習慣以網購及睇戲娛樂為主,推出MPOWER信用卡,網購能夠獲得較高積分優惠,在MCL戲院能享有1元換戲票服務,信用卡實用性強,加上年薪不設要求,能夠吸納大專生市場,增加客源。

恒生針對年輕人的推廣及產品早期有望能夠做到薄利多銷,但長遠隨著他們收入增加,投資需求具爆發潛力,年輕客戶預料成為未來業績的關鍵。現時股價由200多元高位跌至160多元,足足打了8折,有股民擔心離場,但從客源策略轉變反映管理層作風果斷務實,加上過去派息增長有保證,長遠仍值得分段吸納。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。Eva Mui沒持有以上提及的股票。