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和銀行打好關係有助您建立財富

大多數人都傾向和銀行保持距離,  您大概很少會將銀行聯想成是髮型師、醫生或汽車技工之類值得建立長期友好關係的服務供應商。不過,在將銀行拒諸門外的同時,您亦失去了一個幫助自己的機會。

銀行並沒有看上去那樣可怕

如果您覺得銀行不夠平易近人,那不是您的錯。大多數人都認為銀行就像一個龐大的機器,他們無人情味、複雜、有時很官僚主義, 而且影響力極大,是令人生畏的洪水猛獸。  在最近幾次金融危機中可看到,銀行是整個經濟日常運行的重心,若他們倒閉,便可能引發浩劫。  而縱使2008年的雷曼兄弟(Lehman Brothers)迷你債券事件,以及後來無綫電視根據該次事件拍成的黃金時段電視劇,都令銀行的形象大打折扣,

但這不代表您要和銀行交惡。我還記得小時候媽媽幫我開辦銀行戶口的情景。  我因為得到銀行贈送的宣傳禮品而高興不已,那份禮品是一個仿照銀行大樓外形的錢罌。我當時並不知道那個錢罌有何用意,也不了解銀行和金錢如何運作,但它確實在我腦海中留下了一個抹不去的想法:那間銀行是我的小小世界中唯一一間銀行。 這就是出色宣傳的威力!

在往後的歲月,我的大多數財務活動都是通過這間家銀行進行。  坦白講,我只是貪方便而已,並沒有甚麼特別考量。雖然好多人會為了時不時推出的至筍優惠而轉用其他銀行,但我一直鍾情於那間銀行。現在,經過多年歲月的打磨和閱歷的累積,我敢肯定自己長期使用同一間銀行是明智的選擇。

與銀行打好關係的優勢

以下,我們來看看與銀行建立長期關係有甚麼好處。

1.     忠誠計劃

銀行根據所謂的客戶關係結餘(customer relationship balance,基本上即是您放在銀行的資產價值)將客戶分成不同的級別。  正如忠誠計劃一樣,較高級的客戶可得到尊享的服務和優惠,  例如是更佳的利率和外幣匯率、手續費折扣或豁免以及各色各樣的服務。 高端客戶則可以享受私人銀行服務,包括更廣泛的投資工具選擇。  這些實質優惠會直接影響您的盈餘。

不同銀行對於每個級別的資產價值要求都不同,  務必花點時間看看哪間銀行最適合自己,這些工夫絕不會白費。  至少在累積財富的初期,將資產集中在同一間銀行可以讓您達到較高的客戶級別,更快地享受到上述的好處。

2.    信貸

對許多人來講,樓宇按揭大概是眾多銀行貸款中最重要的一種。 若您長期使用一間銀行且沒有任何不良記錄,即是未曾拖欠貸款、忘記找卡數或常常未經授權透支,  您做按揭時談到更優惠條款的機會便更高。

3.  國際銀行服務

在我十年前移居海外時,我所用的銀行意外地幫了我很大忙。  當您初到一個新的國家,在沒有信用記錄的情況下,您可能連一張信用卡都辦不到。由於我所用的銀行在我新落腳的國家也有經營,我能夠利用我過去的銀行記錄迅速開通各種財務服務,  將資金從一個國家轉移到另一個國家也就容易得多了。 隨著人口流動變得愈來愈普遍,或許哪天這項服務也會幫上您大忙。

不講下去了,免得您懷疑我們和銀行有勾結……

這篇文章絕對不是甚麼陳腔濫調的銀行廣告。  講到底,銀行的目標是從您身上賺錢,您們之間並無感情可言。   我敢寫包單,您享受到的每一項免費福利,銀行都會以某種形式向您討回來。 您們之間其實只是另一種互惠互利的商業關係。因此,如果銀行想從您身上撈到油水,您同樣可以盡情從他們身上謀求更多的好處。

值得注意的是,近年有不少銀行重新將重心放在零售銀行業務,  不妨趁機把握這些資源,好好利用銀行來實現您的財務目標。

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